Astérix contre Amazon
Comment une petite entreprise de Montauban résiste, à sa façon et avec humour, à l'empire du e-commerce.
Lire l'articleWilfried Borg
King of Condomz
23 ans à façonner le marché du préservatif en France
Fondateur de Condomz.com depuis 2003, pure player du e-commerce santé sexuelle, et aujourd'hui plateforme B2B avec Procondom.fr.
Lire mes articles
Qui suis-je
En 1992, je démarrais un DUT informatique, direction Pascal et les premiers pas dans le code. Le chemin n'a pas été rectiligne : rencontres décisives, plans sociaux traversés, un licenciement qui m'a sorti de ma zone de confort. En 2003, après une bonne dizaine d'entretiens sans conviction, j'ai fini par suivre ce qui me motivait le plus : entreprendre. MB Lab est né, et avec lui, Condomz.com.
2003
Création de MB Lab et lancement de Condomz.com, l'une des premières marques de préservatifs nées sur le web.
2004-05
Accompagnement de Durex et Manix sur le web avec Manixshop.fr et Durexstore.fr.
2005
Installation de l'entreprise à Montauban, dans le Tarn-et-Garonne — 20 ans plus tard, toujours là.
2020
Arrivée de Vincent Borg, mon fils, DA et responsable e-commerce — futur chef d'orchestre de notre migration technique et de l'évolution de notre identité.
2021
Lancement de Procondom.fr, la plateforme B2B pour les professionnels de la santé sexuelle.
2024
Élise Bion nous rejoint : architecte de nos tableaux de bord, de l'analyse financière et du CRM, elle intervient partout pour optimiser nos coûts de transport et nos marges.
2026
Démarrage de la nouvelle direction artistique de Condomz, pour un lancement prévu en 2027.
Le Blog
Vingt ans d'observations sur le marché du préservatif, quelques coups de gueule, et les coulisses d'une PME familiale qui résiste à Amazon.
Je vends des capotes, donc...
Les préjugés amusants (et parfois lourds) qui collent à ce métier depuis 23 ans.
Lire l'article2016 : la levée de fonds qui n'a pas tenu
On ne parle jamais des projets qui échouent. En voici un, raconté sans filtre.
Lire l'article20 ans de recul sur le marché du préservatif en ligne
De l'arrivée d'Amazon à la disparition des sexshops en ligne : deux décennies d'un marché en mutation permanente.
Lire l'articleL'Europe perd du terrain, même sur les préservatifs
La faillite d'un fabricant allemand raconte une histoire bien plus large de souveraineté industrielle.
Lire l'articleCombien coûte vraiment un préservatif ?
Entre 2 centimes de fabrication et plusieurs euros en rayon : le vrai calcul de la marge.
Lire l'articleNegative SEO : la forteresse Condomz s'est fissurée
78 000 backlinks toxiques en 10 jours. Le récit d'une attaque, et de la remontée qui a suivi.
Lire l'articleCanicule : protégez aussi vos préservatifs
Le conseil pratique qui a le plus parlé à votre communauté cet été.
Lire l'articleLe tabou de la petite taille
Casser un mythe persistant, et rappeler qu'un préservatif adapté, ça change tout.
Lire l'articleVente illégale à l'unité : ce que dit vraiment la loi
Dispositif médical, traçabilité, ISO 13485 : ce que cachent certaines "bonnes affaires".
Lire l'articleLa pharmacienne qui doutait de nous
Un appel un peu vif, une leçon sur le vrai positionnement produit, et le jargon sell-in/sell-out expliqué.
Lire l'articleUn chemin, des choix
Mon parcours complet, du DUT informatique en Pascal jusqu'à la naissance de MB Lab.
Lire l'articleUne journée à Montauban
Le quotidien détaillé d'un dirigeant e-commerce : clients, outils, décisions.
Lire l'articlePas de dropshipping, le stock est chez nous depuis 2005
Le choix stratégique d'une logistique 100% intégrée à Montauban.
Lire l'articleNotre site est laid (et on vous explique pourquoi)
Autodérision sur le design vieillissant de condomz.com.
Lire l'article23 ans de MB Lab, l'heure du bilan
Du contrôle à la confiance : ce que 23 ans d'entrepreneuriat changent.
Lire l'articleFaut-il offrir les frais de port ?
Pourquoi le "gratuit" en e-commerce devient intenable économiquement.
Lire l'articleQuel avenir pour les pharmacies ?
Marges, fermetures d'officines, et le poids du préservatif gratuit imposé.
Lire l'articleMDD contre grandes marques : qui gagne vraiment ?
Pourquoi les deux se renforcent plutôt que de s'opposer.
Lire l'articleContrefaçon : 200 000 préservatifs interceptés par l'OLAF
Un réseau démantelé, et ce que ça révèle sur le contournement des normes.
Lire l'articleCondomSizer : connaître enfin sa taille de préservatif
Un outil pour sortir du "standard ou XL" et éviter les mauvaises expériences.
Lire l'articleLe préservatif retardant : à quoi ça sert vraiment ?
Un produit méconnu, ses usages réels, et ses limites.
Lire l'articleMatériovigilance : une cliente signale une brûlure
La procédure de sécurité déclenchée, et les vraies causes possibles.
Lire l'articleClient fidèle depuis 2005 : 20 ans de confiance
Ce que révèle un historique de commande sur deux décennies.
Lire l'article"Ma carte ne passe pas, je pars en vacances demain"
Le service client à la dernière minute, sans plateforme anonyme.
Lire l'articleDe 1000 à 10 000 abonnés Instagram, sans tricher
La croissance d'une communauté sans achat de followers.
Lire l'articleNe baisse jamais les bras
Rester lucide face aux bouleversements du e-commerce en 2026.
Lire l'articleManixshop.fr : 22 ans de partenariat, et la transmission à mon fils
L'histoire d'un partenariat avec Ansell/LifeStyles, et une page qui se tourne.
Lire l'articleLe Roi est mort, vive LE Roi
La disparition d'un concurrent historique, et ce que ça m'a appris.
Lire l'articleVers des boîtes de préservatifs plus écologiques
Repenser le packaging pour le web plutôt que pour le rayon.
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Comment un conflit géopolitique impacte directement ce marché.
Lire l'articleLes préservatifs vont augmenter, et ce n'est pas une bonne nouvelle
Les raisons économiques d'une hausse généralisée, et ses conséquences.
Lire l'article25 ans d'histoire de l'e-commerce, vus depuis ce marché
De 1991 à l'IA : comment le canal web a transformé ce secteur.
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Un tour d'horizon des acteurs locaux, loin des géants Durex et Manix.
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Le circuit de distribution compte autant que le produit lui-même.
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Le préservatif protège, mais ne décide jamais à la place de celui qui le porte.
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Quand la charge contraceptive se partage enfin plus équitablement.
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Des jeunes gens épanouis et responsables, loin des idées reçues.
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Un positionnement marketing éthique, entre neurosciences et philosophie.
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Un préservatif à l'effigie d'un créateur, et le chemin parcouru depuis.
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L'histoire d'une mauvaise taille, résolue par l'écoute plutôt que la défense.
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Le choix, la discrétion et le confort face à la gratuité en officine.
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Discrétion, RGPD et respect du client, racontés avec légèreté.
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Rassurer sur la conformité et la traçabilité des produits vendus en ligne.
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Casser les tabous, faire sourire, et parfois faire changer d'avis.
Lire l'articleRéduire les financements du Planning familial, c'est fragiliser des vies
Une tribune en soutien à une institution de santé publique en difficulté.
Lire l'articleDeux visages d'une même époque
Une réflexion sur l'inclusion en entreprise face à la polarisation politique.
Lire l'articleÉducation à la vie affective et sexuelle : 24 ans d'attente
Entre carence de l'État et mise en oeuvre encore incertaine.
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Une réflexion sur la colère féministe en ligne.
Lire l'articleFinancements associatifs LGBTQ : une décision de justice
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Lire l'articleEt si la charge contraceptive ne reposait plus uniquement sur les femmes ?
Contraception, responsabilité masculine et charge mentale.
Lire l'articleL'inclusion a-t-elle une date de péremption ?
Une critique du marketing inclusif réduit à l'image plutôt qu'à l'action.
Lire l'articleNatalité en baisse, prévention en baisse : deux signaux qui interrogent
Deux courbes qui racontent peut-être la même histoire.
Lire l'articleLe trafic de drogue ne concerne pas que les quartiers qu'on pointe du doigt
Une réflexion sur la responsabilité individuelle et la cohérence.
Lire l'articleLa laïcité a 120 ans, l'éducation sexuelle pas encore commencé
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Lire l'articleFaire sa part, même quand on est un homme
Une réflexion personnelle sur l'engagement face aux violences sexistes.
Lire l'articleExpertise
Co-fondateur expérimenté, avec un parcours de plus de 20 ans dans le retail et l'e-commerce : développement commercial, stratégie marketing, gestion de produit et publicité en ligne. Une expertise que 23 ans dans ce marché ont solidement mise à l'épreuve.
Compétences
E-commerce
23 ans à faire tourner un site marchand au quotidien : catalogue, tunnel d'achat, paiement, expérience client, data — tout ce que le métier comporte.
Création de marque (DNVB)
Condomz, née directement sur le web en 2003, sans passer par la distribution classique.
Création & pilotage d'une MDD
Le Condomz x100, un produit de marque propre devenu le best-seller du site.
Sourcing & relations fabricants
Négociation avec des fabricants en Asie et en Europe, sur des dispositifs médicaux certifiés.
Logistique & gestion d'entrepôt
Stock et expéditions intégrés à Montauban depuis 2005, sans sous-traitance.
Management & transmission
Fédérer une équipe au quotidien, et transmettre à la génération suivante.
Stratégie e-commerce & SEO
23 ans de recul sur un marché en mutation permanente : Amazon, Google, marketplaces.
Conformité réglementaire
Dispositifs médicaux, règlement MDR, traçabilité, normes ISO 13485.
Développement B2B
Lancement et pilotage de Procondom.fr, la plateforme dédiée aux professionnels.
Formation
Maîtrise informatique appliquée à la gestion des entreprises (MIAGE), après un DUT informatique — Université Paris-Sud (Paris XI).
Presse & contributions
BFM TV
Sollicité pour expliquer la possible augmentation du prix du préservatif liée aux tensions géopolitiques et à la hausse du coût des matières premières.
« Le microscope dans la culotte »
Contribution au livre de Flore Cherry, avec des réponses à 40 questions que tout le monde se pose sur la sexualité.
Consulting & stratégie digitale
Accompagnement de TPE et PME dans leur développement e-commerce et leur stratégie digitale.
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Basé à Montauban, Tarn-et-Garonne.