MDD contre grandes marques : qui gagne vraiment ?

Par Wilfried Borg

Sur notre site, le produit le plus vendu en volume n'est pas une grande marque : c'est notre propre marque de distributeur, le Condomz x100 — la première marque de préservatif française née sur le web. Un pack économique, discret, fiable, sans fioritures. Et pourtant, il surpasse toutes les références.

Mais si on élargit le regard, le préservatif le plus vendu en France sur le web est le Skyn Elite x10 — un produit de grande marque, avec une vraie identité, une communication forte, une innovation continue, et une présence en pharmacie, en grande distribution, en ligne.

Qu'est-ce que ça dit ? Que la puissance d'une marque et du marketing est essentielle pour créer la confiance et la désirabilité. Que les marques de distributeur ont toute leur place, en réponse à des logiques de volume, de prix, ou de fidélisation. Et surtout, que les deux coexistent et se renforcent mutuellement : sans grandes marques qui valorisent la catégorie, il n'y aurait pas de place pour les MDD.

En 2023, les MDD représentaient 34,6 % des dépenses des Français pour les produits de grande consommation — une part qui était d'environ 15 % au début des années 2000. MDD et marques ne sont pas en opposition : elles sont les deux jambes d'une même ambition, rendre l'accès à la protection plus simple, plus large, plus adapté à chacun.